小豬CMS：什么樣的營銷拓客方式，才是有效的拓客?
摘要: 移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來市場競爭升級，傳統(tǒng)營銷方式已被淘汰，門店運營也逐受壓力。尤其是在信息大爆炸時代，門店若不懂得經(jīng)營自己、擴大推廣渠道，無疑就是等死�！ ∪绾斡行У赝卣雇茝V渠道、挖掘潛在消費者? ...
移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來市場競爭升級，傳統(tǒng)營銷方式已被淘汰，門店運營也逐受壓力。尤其是在信息大爆炸時代，門店若不懂得經(jīng)營自己、擴大推廣渠道，無疑就是等死。
小豬CMS智慧店鋪(http://www.pigcms.com/kaquan/)，針對當(dāng)前的門店運營瓶頸和困局，別出心裁地推出了兩大營銷拓客武器——店員拓客和全民拓客功能。結(jié)合豐富的拓客方式和花樣的營銷手段，幫助門店吸引顧客上門、引導(dǎo)消費，并鞏固顧客與門店的關(guān)系、實現(xiàn)持續(xù)消費，不斷提升門店的業(yè)績。 店員拓客： 也即，員工拓客，將店員績效考核與門店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來的消費額等，對店員進行考核與獎勵。 比如激活一個會員獎勵3元，邀請領(lǐng)一張券獎勵3元，核銷一張券獎勵4元;成功邀請顧客在商家消費時，消費額的2%將作為拓客傭金獎勵給這位店員。 顧客可以通過掃描店員的二維碼徽章辦理會員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。 店員拓客充分利用傭金獎勵刺激店員的主動性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個個顧客拉新高手， 最大化拓展門店客源拉新渠道，為門店帶來大量的顧客。 在這些獎勵的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門店對員工的管理也更加有序、高效。 全民拓客： 也即，全民分銷拓客，通過會員卡和優(yōu)惠券的分享來確定顧客之間的上下級分銷關(guān)系。在下級顧客通過優(yōu)惠券進行買單或核銷時，系統(tǒng)將自動識別分享碼，建立介紹人與下級之間的關(guān)系。根據(jù)分銷級別、顧客消費金額、領(lǐng)券、核銷數(shù)量等拓客條件對拓客人員進行傭金獎勵。 比如拓客人員激活一個會員可獲得5元傭金;被邀請人消費時，拓客人員會獲得消費額的5%作為獎勵;邀請朋友領(lǐng)券并核銷，拓客人員也可獲得相應(yīng)的傭金獎勵。邀請得越多，則傭金越多。 不同于店員拓客，全民拓客則將門店的拓客渠道擴大至每一個人，比如門店會員、會員的朋友圈好友、初次進店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門店拓客人員的群體。 利用拓客獎勵，刺激老帶新，不僅能擴大門店商品的銷售與傳播渠道，實現(xiàn)全民分銷，同時也能同步引導(dǎo)更多顧客消費，提升門店的盈利業(yè)績。 這兩種營銷拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺，幫助門店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達每一個潛在客戶。 而激發(fā)拓客動力的店員績效考核與傭金獎勵，則更是進一步刺激了店員及全民拓客人員的積極性和主動性，讓門店的拓客活動成效得到有效提升。 成本低、成效高，兩種營銷拓客方式互相搭配、“里應(yīng)外合”，將店員與顧客轉(zhuǎn)化為一個個門店品牌傳播渠道，線上線下引導(dǎo)流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種營銷方式，在門店的經(jīng)營套路中，是相當(dāng)受門店商家歡迎的。 比如店員拓客，將店員的績效考核與拓客成績掛鉤，這在一定程度上也解決了門店員工積極性不高、門店管理效率低的問題。這既是營銷之策，也是門店管理之方。 小豬CMS智慧店鋪的這兩種營銷拓客功能，較為全面地考慮到了門店的所有拓客及營銷需求。在拓客管理功能上，也提供詳盡的拓客明細與數(shù)據(jù)分析支撐，幫助門店運營者快速了解拓客進展與成果，全局掌控拓客拓客營銷活動。 后公眾號時代，人口紅利消失，線下流量革命已經(jīng)來臨。店員拓客+全民拓客，既融合了線上傳播渠道，又完美地兼容了線下流量開辟。雙通道為門店拓客拉新、引導(dǎo)消費轉(zhuǎn)化，提升顧客留存率，為門店解開生意差、顧客少的運營困局。 總之一句話：只要工具使得好，全民皆為你營銷。小豬CMS智慧店鋪營銷拓客，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代適合門店拓客的更佳方式。小豬CMS：什么樣的營銷拓客方式，才是有效的拓客? | 責(zé)任編輯：蟲子 |
