從去年到現(xiàn)在，手機(jī)群控這個概念突然之間火爆了大江南北，這個也導(dǎo)致每一個用微信來做營銷的人都想躍躍欲試，但是在無數(shù)人前仆后繼的用群控系統(tǒng)賺錢的時候，也有無數(shù)人淪為了炮灰，買了價格不菲的手機(jī)群控系統(tǒng)，卻沒有發(fā)揮實(shí)際的作用，每天加不了多少人，而且還容易導(dǎo)致封號。

　　甚至很多人買回去之后發(fā)現(xiàn)效果沒有廣告的那么好，就直接當(dāng)一堆廢鐵丟在角落里，造成這個現(xiàn)象的原因就在于大多人人被群控表面美麗的外衣迷惑了，買了群控系統(tǒng)卻不知道怎么運(yùn)營，不知道怎么落地，導(dǎo)致了資源的大量浪費(fèi)。那么怎么玩呢？我們簡單的聊一聊！

1、多產(chǎn)品，代表每一個產(chǎn)品你都沒法進(jìn)入核心，沒法拿到足夠低的價格，從而保證利潤率。

一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求。很多做”雜貨鋪“的微商，其實(shí)做的都是一件代發(fā)，利潤率低的可憐。多而雜，反而賺不到錢。這一類人，其實(shí)很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一個產(chǎn)品去。他們做一件代發(fā)，與其說想賺錢，更多是想通過這種方式試探市場。

2、多產(chǎn)品，無法聚焦客戶

朋友圈好友數(shù)量其實(shí)很少，多產(chǎn)品導(dǎo)致你的”店鋪“無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率的提高，反而是降低。這種多產(chǎn)品的經(jīng)營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標(biāo)客戶群才能夠成功(這也是京東等綜合類B2C要拼SKU數(shù)目的原因)，但恰好是微商最大的一個短板。

所以，對大部分草根微商來說，要么聚焦一個品牌，要么聚焦一個概念。但是聚焦概念(比如護(hù)膚，比如養(yǎng)生)，操作起來的難度相對比較大，投入的金錢成本(主要是拿貨和客戶培育)也很高，并不適合。最適合的，其實(shí)還是跟緊一個品牌。

其次說產(chǎn)品。

很顯然，如上所說，不是所有產(chǎn)品都適合在微商做。一般來說，如果把這件事情當(dāng)成一個可持續(xù)發(fā)展的生意，產(chǎn)品選擇上必定是如下幾個情況之一：

情況一：主要通過自己銷售產(chǎn)品賺錢(也就是不招代理)

這種情況，必定要選擇受眾面廣(這點(diǎn)非絕對，下面還會闡述)，復(fù)購率高(更新?lián)Q代快的，或者消耗性的)，毛利率足夠高的產(chǎn)品。

情況二：一邊銷售產(chǎn)品，一邊招代理，通過不斷新人的加入來賺錢

這種情況，情況一的要求依然有，于此同時，品牌方過去的影響力，在微商運(yùn)作上的投入和經(jīng)驗(yàn)就非常重要了。大的牌子，舍得投錢做宣傳推廣的牌子，不但好賣貨，也好招代理。所以除了產(chǎn)品定位本身之外，更多是看品牌廠商方面的情況。

但是還有一種情況，有一部分人銷售小眾產(chǎn)品(比如珠寶、皮具等奢侈品，或者是茶壺文玩等小眾產(chǎn)品)，微商同樣做的很成功，這又是為什么呢?

這是因?yàn)檫@些人的朋友圈好友分布、購買力情況，以及他們自身的影響力，資源等特殊情況決定的，該問題會在后面更具體的討論。

四、如何選擇最適合自己的微商產(chǎn)品?

在遵循上面說的多個原則后，如何選擇最適合自己的微商產(chǎn)品?

1、分析自己的微信好友情況

對大部分缺乏足夠微商運(yùn)營技巧的新人來說，最合適的切入方式就是分析自己微信好友的情況來選品，這又關(guān)系到你的職業(yè)、特長、興趣、愛好。

舉個例子，你本身是個籃球愛好者，微信好友有很大數(shù)量都同樣是籃球愛好者，那么以籃球以及周邊產(chǎn)品作為切入口就是比較好的選擇。

又或者你的職業(yè)是自由站長，加了很多站長微信好友，那么你自己需求的東西，站長們需求的產(chǎn)品，也是你做微商比較好的切入點(diǎn)。

但一個很普遍的情況是，大部分人的好友可能都比較混亂，沒有特別精準(zhǔn)的指向性。在這種情況下，做一些大眾型的消費(fèi)品就成為最佳選擇。比如面膜，只要是女性好友便有可能成為潛在客戶。又比如零食、衣服之類，都屬于這種情況。

2、分析自己能夠整合的貨源

方向確定了，并不意味著就搞定了一切。很多時候你明知道某個產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈，但是找不到好的貨源，操作起來也是非常困難的。

比如有個文玩愛好者，有上千個同好微信好友。但是如果要操作文玩項(xiàng)目，投入的資金非常大，而且很難找到真正優(yōu)質(zhì)的貨源，所以就算方向再好，沒法操作的話也無法落地。

所以，選品的時候，最好的方法是怎樣?就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結(jié)合起來，從中找到契合點(diǎn)。

找不到怎么辦?

分兩種情況。第一種情況，確實(shí)是資源積累不夠，那么只能說在這種時間節(jié)點(diǎn)你不適合做微商，就算很努力去做，這種兩頭都不靠的情況下都很難做出成績。

第二種情況，很可能你資源整合方法不對。尋找貨源的方法有很多，比如說實(shí)地考察，朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)尋找。你要問你自己，是不是都去嘗試過?還是淺嘗輒止。

最后附上一張圖，希望群里的朋友們結(jié)合自身的實(shí)際情況出發(fā)選產(chǎn)品，在選擇上不應(yīng)該怕麻煩，有一句話說的好：“最怕方向錯誤的賽車”，方向如果錯了，一旦投入下去，試錯成本都會很高。

最后，大家如果在群控使用、產(chǎn)品定位、群控的價值等圍繞群控做生意的想法上有任何的問題或者困難，歡迎在微信群中提出來。

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