賒賬問題一直是涂料市場乃至整個(gè)建材市場最頑固的積弊，因?yàn)椤盎乜铍y”問題造就的欠款惡性循環(huán)現(xiàn)象，輕則使得經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不靈，重則可能直接導(dǎo)致商家關(guān)門大吉。如此難以承受的賒賬消費(fèi)模式，如此惡劣的經(jīng)營環(huán)境，讓不少受大環(huán)境影響而經(jīng)營困難的涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況更加艱難。面對這樣的重壓，經(jīng)銷商是如何應(yīng)對的呢？

     事實(shí)上，賒帳這個(gè)問題對任何企業(yè)都影響很大，現(xiàn)金流不好就影響企業(yè)的發(fā)展、影響計(jì)劃的實(shí)施、影響承接新項(xiàng)目的實(shí)施、影響整個(gè)行業(yè)的健康，應(yīng)對這些影響盡量把資料文件做的更完善、謹(jǐn)慎一些，然后融資渠道多留一個(gè)備水池，還有一些難以收回的帳，最后只能通過法律途徑去追討解決。對店面合作商、代理商、工程合作商需要進(jìn)行選擇性淘汰，同時(shí)呼吁涂料行業(yè)的從業(yè)者能共同團(tuán)結(jié)，不要互相去壓價(jià)，搞劣質(zhì)競爭，降低品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，良性的競爭，這樣才能共同做大、做好，大家也才能有更好的發(fā)展。

      就涂料行業(yè)來說，一般春節(jié)前為固定的收賬期，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，導(dǎo)致最近兩三年，每年都會有一些賬目無法收回。對于長久的呆帳死賬，可采取先禮后兵的方式收取，盡量避免常規(guī)產(chǎn)品的惡性競爭帶來的欠款現(xiàn)象。同時(shí)重視客戶的信用調(diào)查，建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)和帳款管理制度，防止呆帳、死帳發(fā)生，避免惡性循環(huán)出現(xiàn)，爭取不要造成不必要的換失。

     每當(dāng)逢年過節(jié)時(shí)好收一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶贾�道過年過節(jié)的要用錢。平時(shí)多翻一下銷售帳單，看到上面欠款太久的帳單或者沒如期還款的就電話催一下，最常遇到的就是比較小的裝修公司的欠款很難收，用資金緊張等各種理由拖著不給，特別是信用不好的合作方抓緊時(shí)間盯著催帳。對于信用不好的客戶就盡量回避，而一般新客戶欠款的很少，讓新業(yè)務(wù)員跟單收款也比較適合。